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大千研究

大潮涌珠江:用管理学概念解读粤港澳大湾区机遇

林千闰 2019年2月27日

独特观点:

  1. 经济学“见物不见人”,天生缺陷解决不了不稳定和不确定问题,解决不了产能过剩问题,解决不了经济危机。
  2. 常识往往是错误的,城市、企业和个人,以经济学分配的静止思维解读《大湾区规划》,形成不了整体认识和发展认识,将再而错失历史机遇。
  3. 用管理学概念解读《大湾区规划》,揭开弄潮大湾区寻宝图。
林千闰:用管理学概念解读大湾区机遇

产业社会

“现代社会是产业社会和功能型社会。社会的结构,由农耕时代的个人、家庭、社会三位一体,演变为个人、工商企业、社会三位一体。工商企业以及各类机构,以其独特的社会功能存在于相互依存和相互作用的社会关系体系之中。并依据对其他企业或机构的实际贡献和价值,获取自身存在的价值和理由。”

从名称来看,从珠三角,到粤港澳大湾区,本身是产业社会认识更加全息化的问题,是在全球格局、国家大局、一带一路背景下,更为明确粤港澳大湾区做为一个整体的意义。这个整体是由工商企业和各类机构组成的一个产业社会,背后是相互依存和相互作用的社会关系体系。

这个整体如何建功立业,如何形成外部的适应性和内部的统一性,经济学无法解决问题。经济学“见物不见人”,天生缺陷解决不了不稳定和不确定问题,解决不了产能过剩问题,解决不了经济危机。社会、企业和个人,以经济学分配的静止思维解读《大湾区规划》,形成不了整体认识和发展认识,将再而错失历史机遇。管理学关注事情的起点,关注社会关系体系,以及他的形成和转化,能解释整体如何建功立业的问题。不妨我们用一组管理学概念来解读规划,看是否对参与者更有实践的指导意义。

企业的定义

企业就是分工一体化关系体系。企业必须围绕着价值创造流程及其能力进行分工与组织。而且,这种分工与组织的长期稳定性与始终一惯性,是由企业价值创造的内在要求决定的。

分工是没有意义的,组织也是没有意义,按照企业价值创造的内在要求进行分工与组织才是有意义的。《大湾区规划》是统一11个城市分工与组织的合法性来源问题,解决区域分工的无效和组织的无效问题,提出分工和组织的依据和原则,让整体发挥更大效率和产生更大的效用。《大湾区规划》的出发点,即规划的起点,就在如何建立粤港澳大湾区分工一体化关系体系这个问题,我们要带着这个问题来看《大湾区规划》,才能建立《大湾区规划》整体的认识,而不会挂一漏万。

企业的事业理论

“伟大的企业家一般都有伟大的胸怀、理念和事业理论。企业家能否形成好的事业理论,是他安身立命的根本,并决定了他事业成就的高低,以及他本人能否传世、被后人称道和尊重。

企业家要聚集起一帮人形成事业的领导力量,弄清楚企业的性质,以及企业在产业社会正常运营中应有的地位和作用;然后,确立自身的存在价值,弄清楚为谁做什么贡献;进而,再展开这个命题,确立企业的使命、愿景、战略和路径。在这个事业逻辑下,领导阶层必须全力以赴培育内在的价值创造能力或企业内在的价值链,使之成为一个功能型组织。

《大湾区规划》前言和前两章涉及事业理论命题,明确了大湾区做为整体存在的价值和理由。前言中有事业理论的大命题,国家的事业取向是“民族复兴”;全面开放、一国两制、共融共创共享,确立了组织起来的原则,明确了大湾区性质;大湾区需要在新的全球化过程中,拥有更高的整体实力和效率,更高水平参与国际合作和竞争,成为国际科技创新中心、成为“一带一路”建设的推动者、成为内地融入全球发展的引领和示范,从而强化大湾区的在产业社会中的地位和贡献。

企业的使命

使命是企业的一个长期目标和任务。一个企业要想长治久安,持续稳定发展,必须志存高远,必须以更长的时间跨度来思考自身的存在价值和理由。必须考虑时间维度上的事情,平衡一个企业短期业绩最大化和长期价值最大化之间的关系。

企业战略

企业战略的基本命题,是在产业价值链中的一种状态,一种不可替代的竞争位势或态势。战略研究需要谋求的就是这种态势,企业才有长期存在下去的价值和理由。

使命是生存理由、适应性和机遇把握命题,“深化改革、扩大开放”是大湾区的核心使命。战略是达成使命的解决方案命题,在《大湾区规划》中,使命和战略两者是统一的。管理学发现产业社会的战略是在产业价值链中谋求一种不可替代的竞争位势或态势。统筹科学讲战略是变革,军事领域讲战略是扭转僵局并主导战争走向。《大湾区规划》中的解决方案或战略,都是谋求既有状态的变革地图。大湾区五大战略定位“充满活力的世界级城市群、具有全球影响力的国际科技创新中心、“一带一路”建设的重要支撑、内地与港澳深度合作示范区、宜居宜业宜游的优质生活圈”,即是我们变革的方向所在。

企业的内在统一性

“企业的两项基本功能是营销和创新,这是企业的核心职能,是企业存在的价值和理由,概括为“创造顾客”这样一个概念上。

按照管理学思想,任何企业都应该有内在的统一性,或统一于技术,或统一于市场,这是如何统一于顾客的两大内涵。后向一体化,必须谋求技术扎根,控制核心技术或控制技术标准;前向一体化,必须谋求扎根市场,不断深化与客户的关系,走进客户的价值链。

无论是前向一体化还是后向一体化,都必须有它的目的性,而不是在产业价值链上延伸一下业务,扩大一点销售收入布局。这会失去战略制胜的意义。”

企业的内在统一性,或统一于技术,或统一于市场。统一于技术,即是创新命题,满足客户不断变化的需求;统一于市场,即是营销问题,不断深化与客户的关系。大湾区本身做为一个产业社会整体,相比单个企业,有独立完整的内部客户的存在,其内在统一性的内涵更为丰富。大湾区做为一个巨大的经济整体,其内在的统一性,不是或的问题,而是有着内在的技术与市场的整体统一要求。

“第四章建设国际科技创新中心、第六章构建具有国际竞争力的现代产业体系”是大湾区对统一于技术的内涵。

“第五章加快基础设施互联互通、第七章推进生态文明建设、第八章建设宜居宜业宜游的优质生活圈、第九章紧密合作共同参与“一带一路”建设、第十章共建粤港澳合作发展平台、第十一章规划实施”是大湾区统一于市场的内涵,包含了一系列深化内涵的措施。

“第五章、第七章、第八章”包含关键技术的描述,但整体更倾向于“深化与客户的关系,走向客户的价值链”的方案和保障。

管理学讲“产业、商业、金融”三位一体,产业是技术命题,商业是市场命题,金融是产业与商业内在统一的命题。我们要关注金融在技术和市场统一中的作用。

管理学讲内在统一性有它的目的性,不是业务和收入的问题,而是关乎战略制胜。

让系统有效率

管理者的职责是使企业有前途,使系统有效率,使员工有成就。中国企业与西方企业相比较,根本的差异在于中国企业的分工程度低,组织一体化程度低。这带来的差距,是系统的有效性。系统有效性概括为两个方面:一是响应市场需求的速度,其核心概念是“时间”,是价值创造过程所需要的时间,又称“通过能力”;二是适应市场变化的能力,其核心概念是“柔性”,是客户需求转化为内部价值创造流程变革的能力。

有了前面的概念,明确了事业理论和内在统一性要求,再来讲如何“分工与组织”使系统有效率,来实现建功立业。“第三章空间布局”用分工与组织概念来解读,更容易理解大湾区11个城市的走向。

——香港。

国际金融中心、全球离岸人民币业务枢纽、亚太区国际法律及争议解决服务中心,是香港独特的功能定位。《大湾区规划》以前所未有的高度和共识,指明香港高校优势的转化问题,国际化的科研布局和转化、国际科研成果与人才的转化、高校科研成果转化,是与金融和人民币业务同等重要的命题,长期来看更为重要。

券商和权威专家学者解读,普遍未重视一条很不起眼但却是香港举足轻重的新举措的信息,第十章“落马洲河套港深创新及科技园和毗邻的深方科创园区建设,共同打造科技创新合作区”,这是深圳福田和香港共同推动的战略举措,起手式即是高标准国际化的科研创新平台,说明寸土寸金的香港,战略性的谋取进入全球科研中心网络。

——澳门。

在建设世界旅游休闲中心之外,公众解读普遍忽略了澳门新的使命和分工,可以说是主要分工。香港与澳门是国家统一的一面镜子,澳门有一个历史窗口机遇,将无与伦比的政治优势和本土资本及服务业人才,增创超越休闲产值的新产业,迪拜、新加坡、香港都有成功经验在先。

“15~16世纪起,葡萄牙于大航海时代中扮演重要角色,在亚洲、非洲和美洲建立起大量殖民地。1494年和西班牙共同签署《托尔德西里亚斯条约》,意图将世界瓜分为二。1822年,最大殖民地巴西独立。”葡萄牙位于欧洲大陆桥的最西端,是连接南美洲、非洲的地缘枢纽和文化枢纽。

2018年12月25日,葡萄牙成为西欧第一个与中国签署共建“一带一路”谅解备忘录的国家,目标成为建设“21世纪海上丝绸之路”重要枢纽。2019年,在澳门回归20周年、中葡建交40周年之际,澳门首先迎来“葡语国家产品和服务贸易中心”的机遇,继而发展葡语市场人民币计价的证券市场和金融平台。

可以预见,在《大湾区规划》首个时间节点2022年前,把握葡语市场国家产品输入大陆、把澳门特色文化和产品输入内陆,必将在大陆形成澳门热的高潮,让内陆城市群享受“舌尖上的澳门”、“加勒比海盗”文化盛宴,这短期可实现。

葡萄牙的大航海时代和殖民,开起了近代欧洲历史的序幕,是欧洲财富积累的开端,也是欧美财富积累和西方工业革命诞生的起点。澳门的殖民,是近代中国国门大开的起点,从这里可以追溯到西方工业文明的起点。葡萄牙国徽中心图案是金色的古老航行仪器浑天仪,它是葡萄牙航海家全球探险的实证。从这个线索入手,或许可以印证一些历史学家的结论,西方文明的摇篮,是在主要继承中国历史文化和财富基础之上的成果,中华民族复兴与新的全球化,有其历史的必然性,这或将是澳门宏大的使命和贡献所在,林千闰个人观点,待历史学家实证。

——广州。

广州内部要形成分工共识是一件难事。要在《广州十三五规划》国家中心城市和综合性门户常识之上,找出广州之魂,才能形成如钮生《孙子兵法》所谓的“扭转僵局,引领走向”战略(详情可查阅微信公众号“林千闰”相关栏目),刘天禄和陈枫老师统筹科学所讲的“变革”战略,包政老师和德鲁克管理学所讲的“谋取不可替代的位势和态势”,才可能牵引广州走出全新的发展境界。我在深圳生活工作十多年,深感广州文化首府的缺失,广州历史文化归属感的模糊,让广州舍本逐末,正在失去大哥的形象。用管理学概念,广州做为大哥,需要有合法性来源。岭南文化的精神意义无法加强,反而在模糊化,这种合法性就自然消失。岭南之广袤,历史之久远,经济之繁荣,没有理由在世界的餐桌上,端不出一锅老汤。

对于岭南来说,千年商都广州,被工业文明遮蔽和束缚了历史底蕴。广州国家中心城市四大功能(国际航运中心、物流中心、贸易中心和现代金融服务体系)好比强健的四肢,唯有文化中心首脑健全,眉清目秀,从历史走来,迈向未来,方为城市性格和精气神所在。广州要还给世界一个纯粹的岭南文化。广州本应是岭南文化荟萃之地,岭南文化的首府和客厅,四海归一,让散落的岭南文化有集中承载之地。

对于大湾区、“一带一路”和全面开放来说,广州为古代海上丝路重要发祥地,为21世纪海上丝路战略枢纽,广州城市之大,唯有抓住文化交流功能之魂,做海上丝绸之路博览之形,形神兼备,就可成为“一带一路”上最璀璨的明珠,为新丝路画龙点睛。“丝路世博、文化交流”功能分工和培育,是大湾区内在统一性对广州的要求。广州急需优先培育出“日内瓦、维也纳”的国际组织之都功能,这是“丝路世博、文化交流”形成的机会所在,是广州自觉为大湾区做贡献所在,是广州确立首府职能的合法性和理由所在。“物有本末,事有终始”,金融和经济职能,次序均在其后。

——深圳。

从深圳现在的成就来说,越来越符合管理学所谓的“统一于技术、统一于市场”内在统一性状态,一位真正的组织者形态初具雏形。科技创新是谋求技术扎根,控制核心技术或控制技术标准。华为以身示范,近期5G的成就,就是华为技术扎根的结果。华为更为成功的,是将17万人的大脑共享起来,聚焦于一件事,为客户做贡献,是“营销”的典范。深圳的优势不仅仅在于许多高科技企业和上市公司的组织效率。如包政老师所言,腾讯微信是中国移动互联网的底层架构,其他APP都是应用,腾讯的产业互联网战略转型,在微信连接上将形成产业社会无数的“C2M”。我跟微商行业聊,微商转型方向,是走出“微信+安利”、“微信+中国平安”、“微信+上市公司”,通过微信走进客户和消费者的生活方式,甚至登堂入室,让家庭消费者和田间供应者结成一对一“互助”关系,生产只为客户的优质生活服务,消除周期性的经济危机和产能过剩。包政老师《互联网的本质》用管理学语言解读互联网,预言“互联网在农业的应用”,可以率先走出管理学的境界——走进客户生活方式,形成示范。

这个事实也证明,深圳不能再走“独角兽”路线。深圳创业者和企业家的优先重要事项,就是强化学习和练就管理学素养,从生意人卖产品思维,彻底转向建立企业家团队的事业理论,统一于为客户做贡献,建立产业社会认知,建立价值链认知,确立战略经营领域和相应的经营模式,培育高效通过的价值创造流程,这是企业的起点。科技部门领导不能再言必独角兽,而是与企业家群体共同思考,如何支持华为等大型企业之外的更多企业,在一带一路,在全球谋取某条产业价值链上不可替代的竞争位势和态势。在参与人民大学《深圳制造业转型升级》《深圳打造咨询之都》课题中,我们发现“独角兽”思维更像是经济学思维,见物不见人,以为资源配置不断加码,风险资金不断堆叠,就能让企业成功。相反,我们组织日本三井物产、富士胶片考察深圳独角兽,富士胶片沿着原有扎根的技术,不断拓展产业价值链,2017年营收300亿美元。我们的独角兽们只能讲估值百亿,拿着大把的钱不知如何花,没有完整的产业价值链组织系统和相应的功能型团队。

不知是否正确,我感到深圳无论政府还是市场层面普遍缺少“一带一路”的重视,缺乏相应的“深化与客户的关系”,深化与“一带一路”沿线国家市场的组织和配套。这可能会是深圳全面开放内在的瓶颈,与外部的联系更多的停留在大企业层面。

——珠海。

王志纲老师《“三大市长”梁广大》文章中,讲到珠海的奠基人梁广大“要把珠海放在华南、乃至西南的大棋盘上”,留下了“好生态、大港口、大机场和珠海航展、大交通和港珠澳大桥”。“当时珠江东岸的广州、东莞、深圳形成了出口加工为主的世界工厂和工业走廊,西岸的佛山、中山、珠海因物流成本制约,主要聚集了一批内需型企业,而没有外向型大进大出,东岸南下,西岸北伐,差距明显。”珠海拒绝了“三来一补”的高污染,但没有发展起太多的“产业价值链”,珠海航展也没在珠海沉淀航空和通用航空产业价值链不可替代的位势。珠海格力电器和董明珠,是珠海成功谋取产业价值链独特位势的典范,小米和雷军,更是C2B全面进攻多条产业链的楷模。

珠海在十二五时期是“上天入海”战略,向高端服务业、高新技术产业和特色海洋经济、生态农业发展。这些提法普遍是经济学概念,见物不见人,缺乏管理学思维,没有“回到事情开始的地方”,没有表明内在的统一性。

珠海与澳门的融合,能否在5G深化应用之际,建立起更多的产业互联网应用,即建立更多的产业价值链,发挥生态环境优势,抵消物流成本劣势,让更多的互联网人和产业人结成同盟,是珠海为大湾区做贡献的管理学命题。

——佛山。

广佛同城,势必提升佛山企业和机构的综合成本。

“新一轮科技革命和产业变革”,佛山在家电等制造业和内需市场网络基础上,尤其5G应用带来的产业变革,需要向物联网和产业互联网迈进,从制造逐步转向提供整体解决方案和“生活方式”,“走进客户的价值链”。

要关注全球制造业回归消费市场的大变局大趋势,在本土制造基础上发育“产业、商业、金融”三位一体功能,用“合作、合资、合并”的次序和路径,走进消费市场,在消费市场的“产业价值链”或“客户价值链”中谋取不可替代的竞争位势和态势。

——惠州。

深惠同城是趋势所在,低房价、深圳东、环大亚湾经济区、黄金海岸,惠州不缺机会。

惠州定位“大力发展集群经济、知识经济、绿色经济”,发展仲恺高新区、打造惠东滨海旅游集群、建立深莞惠试验区。这也是经济学思维,惠州在大湾区战略下,应该重新审视在什么产业价值链上谋取不可替代的竞争位势和态势,承担大湾区的某几条组织任务,为大湾区的整体绩效做贡献。

2013年,我在智纲智库深圳公司,参与完成了《惠阳大亚湾一体化战略策划方案》,提出打造【深东新区——打造珠三角“第四区”】,珠三角继前海、横琴、南沙之后的第四区,也就是未来的“深东新区”,与深圳龙岗竞争深港东部区域中心的位势和态势。并提出了“深惠新城、客家新城、海港新城”三大主题新城抓手。

深圳成就了深投控,演绎出了金融控股、科技园区、产业投资“三大平台”经营模式。六年过去了,惠州没有出现深投控打造深圳湾这样的宏大叙事,没能把“海港新城”打造成惠州的“惠州湾”,只留给了碧桂园等房地产商做“城市运营”卖房子。

大亚湾核电与港口,带动了惠州精细化工的下游产业发展。未来,惠州建立与香港高校的合作机制,应该有机会举全市之力,培育化学、材料、日化产业价值链。

沿着惠大高速和惠州大道形成的小镇群,倒是名符其实成为了“供港基地”。“农业产业化往往被理解为高效农业,追求的是规模经济,或外延经济。互联网时代来临了,尤其是互联网产业应用已经提上议事日程了,这一切都应重新审视”。沿着这条路径,“构建社区农业,也就是在农户和城市居民之间建立供求一体化的关系体系”,“用微信,让一部分城镇居民家庭与一部分农户结成社区关系”,惠州有机会在粤港澳大湾区构建起农业互联网产业生态。我们的源物种创业公司,创始人也进入惠州,开展高油酸花生种植,将按这个范式实践。

——东莞。

东莞以世界工厂著名,制造业基础好,门类丰富,城市转型挺迅速。但东莞是缺少整体格局和宏大叙事的,这将制约东莞代言大湾区职能。这种原因,回到事情的起点,还是在西方工业化产业分工中钱赚够了,没有用管理学思维,去思考内在统一性问题,去思考前向一体化与后向一体化问题,去思考创新与营销命题。表现在城市空间与产业位势方面。换种方式来说,东莞在快速的工业化进程中,产业组织的核心不在东莞。管理不是科学,管理的核心命题是实践。东莞思考的时间太短,没有完整经历产业组织者的实践,短期形成不了产业组织者“产业、商业、金融”三位一体和互相转化的事业理论。

就城市空间而言,东莞是没有城市整体定义的,没有实质的顶层设计和内在统一性。华为加速了松山湖新区的崛起,滨海湾新区位于广深科技走廊,是外来机遇和外力基础。东莞在与广州同城方面滞后,麻涌TOD区域,坐地起价卖土地,连片区域分割竞拍,你会看到几大地产商物业参差分布,政府颇有经济学头脑。与广州隔东江相望的麻涌临港区域,政府没有形成整体的大思路,没有临港新城的大规划,恐将在房地产卖地、与村委村民地价分利的欢乐中,失去立即谋取不可替代位势和态势的机会,失去为大湾区做贡献的机遇,这需要后续五十年至一百年时间来挽回。

就产业位势而言,东莞有领先的名家具展和庞大的家具产业集群,但没有成长出诸如“欧派、尚品宅配、索菲亚”等更接近于走进客户价值链的智能制造和生活方式公司。东莞有世界上最大的鞋业工厂,但没有诞生领导性的鞋业品牌。

东莞传统制造的转型升级范式,可以是海尔、视源股份、韩都衣舍的S2B2C,一种产业价值链众创模式,将知识和创意工作者的大脑共享起来。更好的也是难度更大的是小米的C2B社区商业模式。从OEM、ODM,向S2B2C或C2M经营模式转型。对每个传统企业来说,都需要在原有的团队之外,建立新的价值创造流程,按照整体目标和内在统一性要求,发育“营销”职能,

东莞制造业倍增计划实施了很多年,以是经济学资源配置思维开展工作,以至于老板更喜欢的是要土地。东莞制造业转型升级,需要全体做贡献的“管理者”学习管理学并加以实践。

——中山。

中山十二五时期推出三个一百战略:推进一百家企业就地转型升级、支持一百家内资企业做强做大、引进一百家优质企业或项目。引进世界五百强企业入驻,支持和培育明阳风电、格兰仕、华艺灯饰等企业做大做强。

中山在十三五中期,沐浴房、五金锁具、灯饰光源、红木家具、游艺设备国内市场占有率分别达到30%、40%、60%、60%、70%,形成了装备、电子、家电、医药四个起千亿元产业集群。

可以说中山在内需市场获得了极大的成功。包政在《互联网的本质》一书中讲,产业互联网不是给互联网公司的,不是“互联网+”,互联网公司没有这样的价值创造流程,即没有这样的能力。这些产业,中山的制造业企业,可以在此基础上,积极拥抱互联网应用,实现产业互联网转型,或者说转向物联网,从卖产品,走向卖解决方案,走向卖服务、卖生活方式。

——江门。

《大湾区规划》支持江门与港澳合作建设大广海湾经济区,拓展在金融、旅游、文化创意、电子商务、海洋经济、职业教育、生命健康等领域合作。加快江门银湖湾滨海地区开发。《大湾区规划》提出有序发展“飞地经济”。类似468平方公里的“深汕特别合作区”做为深圳第“10+1”区,对江门与港澳和深圳合作,提供了“量出为入”的更大空间。

在江门十三五规划中,“珠西战略”把江门视为策源地和主战场。打造“三门”(开放、方便、辐射之门),建设“三心”(珠江西岸新的城市中心、经济中心、创新中心)。

江门的“深江战略”,推进江门、深圳合作,主动承接深圳科技、先进制造业、生产性服务业转移,建立平台共建、改革联动、人才合作的工作机制,实现深江对接制度化、专业化、固定化”。

——肇庆。

《大湾区规划》提出高水平打造肇庆(怀集)绿色农副产品集散基地。集散功能没有直接走进客户价值链,也没有谋取上游产业链的主导权。肇庆可充分探索实践“社区农业”经营范式,走出自己的产业链组织经营模式。在此基础上,把探索出的经营模式和转型升级经验进行复制,推动其他产业朝着谋取产业链不可替代的竞争位势和态势前进。

“价值创造流程的两个命题:发育价值创造流程是企业的事业基础。企业的价值创造流程能不能支撑企业的持续发展,与两个命题相关:一是战略业务单元的选择,决定了企业的市场适应性和机遇把握问题。二是经营模式的选择,决定了企业在产业价值链中的地位。”

肇庆当局和企业家群体,按照管理学思想开展实践,空间更大,更容易产生绩效,带来明显的增长。

作者简介:林千闰,大千智库总经理,管理学专家,产业财团、互联网、金融保险、政府、媒体、科技创新与制造业综合服务经验,推行“产业、商业、金融”三位一体产业组织者经营范式,用统筹科学和管理学概念,协助政府和企业家团队完成系统思考,解决瓶颈问题和发展难题。

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