嘉丽光电:重新定义未来的家具卖场

15-04-25 大千智库

嘉丽光电:重新定义未来的家具卖场

这是关于家具卖场与家具展厅如何实现销售倍增的创新计划。其背景主题是万物联网时代的到来,以及传统产业互联网再造的话题。

一、家具行业的六大痛点

据嘉丽光电专业家具展厅LED观察(www.jialiled.cn),2014年,全国家具卖场面积快速扩大至5000万方以上,同时,大型企业门店锐减,家具行业惊现倒闭潮。家具企业资金链不断吃紧、欠薪事件不断发生,经营情况的恶化还导致家具商户们罢市抗租事件不断发生。

2014年,关于家具行业的未来,嘉丽光电柳桂根在与全国各地家具企业客户的走访中,听到家具行业人讨论最多的话题是,也就是家具行业的六大痛点是:

(1)经济增长放缓,房地产市场低迷

(2)严控公务消费、反腐

(3)互联网等新经济的冲击

(4)行业产能过剩,进入洗牌期

(5)盲目多元化扩张

(6)企业无风险管理意识

家具行业的路在何方?

随之而来,家具行业的老板都被逼成为了哲学家和管理学家:“未来的卖场如何生存?家具卖场如何提升客流量?家具展厅如何提升销售额?家具企业路在何方?”等一系列企业战略与管理运营问题思考成为了老板们的主课。

二、一个家具人的互联网创新案例

嘉丽光电创始人柳桂根,即为原某著名的细分家具第一品牌一产品线渠道负责人,八年产品线品牌管理、渠道管理经历,他发现了家具行业的深刻问题,并于2013年创立嘉丽光电,现已成为家具展厅LED用灯首选品牌。

在2015年3月深圳家具展上,有二十多家大型家具品牌商都选用了嘉丽光电的LED灯具产品。

嘉丽光电的发展,即是一个家具人的互联网创新案例:

创新路径:

发现痛点:家具展厅通用照明灯光环境恶劣、家具卖场与展厅的危机。

打造爆品:重新定义家具卖场功能、打造场景应用爆品。

粉丝参与:与家具协会、卖场、企业、消费者共同创新。

产品路径

三、未来的家具卖场

从产业发展视角,2015年是一个万物联网全面应用的时点,我们观察和思考了城市综合体功能变迁、家具卖场功能的重新定义、家具企业边界重新定义三大前瞻问题。在此与家具业界企业家共同设计未来的家具卖场,大幅提升销售业绩。

1、未来的家具卖场

(1)社交平台——休闲引爆客流

拓展边界,成为邻里文化中心。提供休闲娱乐空间,引进咖啡、影院、精品数码、文化艺术、儿童游乐、兴趣培训等休闲生活业态。

此时,家具卖场将更多替代传统商业综合体功能,降低或化解全国家具卖场面积过剩风险。

(2)创新平台——创新实现增值

成为开放平台,提供智能家居孵化器功能,设立智能家具创投基金,引导行业创新。

创新平台是为投资人、创客和公众设计的参与节点,将提升家具卖场客流和商业价值。

2、未来的家具展厅

(1)社交平台——粉丝倍增销售

为新老客户、粉丝举办各类主题PARTY,如生日、结婚纪念日、节庆等,大幅度提升客流和重复购买。

粉丝的参与,终端将成为品牌传播、产品创新的策源地。

(2)创新平台——品牌产品风口

内部产品经理、设计师、外部创客进终端,展示新创意,与顾客共同设计未来的美好生活,强化公众参与感。

家具展厅也可像卖快消品一样卖家具,实现企业品牌与产品销售的双丰收。

嘉丽光电专业家具展厅LED:

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