第19洞的魅力 【图文】

【为什么观澜湖主推温泉度假套餐而不是世界第一球会?狮子湖主推喜来登夏季漂流套餐而不是月球球场?让我们近距离接触开发商和大众消费者眼中不同的第19洞。】

你给一个高尔夫球友打电话,“喂,你在哪里?”

“我正在第19洞呢。”电话那头告诉你。

是的,对于一位真正的高球爱好者来说,高尔夫不仅是球场上的乐趣。电话那头的朋友是在告诉你,他刚打完球,正在会所享受他的葡萄美酒、美食大餐亦或是SPA按摩呢。在高尔夫文化里,打完一轮球后一般会在会所的酒吧喝酒放松,“第19洞”即是高尔夫爱好者对会所酒吧等休闲场所的俚称。

可在球会开发商的眼里,“第19洞”有着更为丰富的文化内涵,已经是一个泛高尔夫产业经济学的概念。

狮子湖一千零一夜体验

第19洞的魅力

高球发烧友必到之地—清远狮子湖,其“第19洞”体验已远超越会所内休闲放松的范畴。

月球月光主题是这里的第一个“第19洞”体验。利用粤北独特的丹霞地貌,红石被剥离出来,呈现出雄山秀水、刚柔并济的绝佳月球景观氛围,球友仿如登上月球挥杆,超越了千篇一律的球场挥杆体验。

“一千零一夜”是这里的第二个“第19洞”体验。中国豪华酒店数量迅猛增长,但投资者未能考虑到顾客已对千篇一律的五星级豪华酒店产生的厌烦。狮子湖喜来登是一千零一夜主题度假酒店,为顾客提供了一个融入《一千零一夜》故事、体验辉煌的阿拉伯文化的平台。该酒店开启了中国主题酒店时代,也成为了喜来登全球旗舰店。

圆石滩奢华的旅游度假

 

第19洞的魅力

美国加州圆石滩以世界著名的高尔夫度假目的地身份,演绎了这“第19洞”的传奇。

这片21.5平方公里的半岛被称为“世界上最美的海陆连接处”,拥有4个世界级的球场,临海球道上随时可能有海獭、麻斑海豹、海狮或海鸟欣赏你的挥杆。

球场出发台与回归台都被设计在一个位置附近,这为会所、酒店、SPA、高尔夫旅游商店等泛高尔夫商业配套的经营提供了极大的便利。球友在下场前和结束后都能轻松享受这里的服务,这里被美国《高尔夫文摘》誉为“第19洞”也就不足为奇了。

在高球界有一个词语叫“高尔夫寡妇”,专指由于男人打球花费太多时间,冷落了女人,家庭的问题可能随时爆发。但在圆石滩不会有这个问题,圆石滩把男士、女士、小孩、家庭、团队视为不同的细分群体,对婚礼、商务会议等需求均有细致的营销准备。

女人除了可以享受这里的SPA和美食,女士服装店、礼品商店(沙发、床垫、床上用品、家用器皿和当地工匠作品)、儿童商品专营店(不同年龄段的儿童服饰、玩具、礼品)、珠宝瓷器店、SPA精品店(洗浴护肤护眼护脖用品、毛毯、枕头、蜡烛)等都可让女人乐不思蜀。

如果还带着小孩或高球新手,也不用担心,这里有全美50佳高球教练主帅执教的高尔夫学院,有成熟和丰富的个体、团队课程和高尔夫特训营,还有球具巨头卡拉威驻场提供专业的视频设备训练系统和球具订制服务。

圆石滩是最受美国公众喜欢的休闲度假场所,也是游客奢华度假的天堂。圆石滩的三个酒店不仅硬件奢华,豪华高尔夫礼篮、鲜花、甜点、水果芝士、饭店特选葡萄酒、各类优质雪茄等更是无微不至的奢华体验。圆石滩有诸如美国公开赛、球王公开赛等各类顶级赛事,以及美食红酒节、名车展、跨年庆等贯穿全年的活动。同时,圆石滩还有马术俱乐部、健身中心、网球俱乐部,以及串联起20多处景点及明星豪宅区的享誉全球的17英里景观大道。

圆石滩的促销套餐则更能反映其以奢华旅游度假为方向的经营理念。圆石滩设计有春夏、秋冬、全年等各类度假套餐,每个套餐起价在2000至5000美金不等,套餐内容包括两至三晚的酒店住宿、两三轮高球和SPA体验。

观澜湖综合休闲养生

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对于到观澜湖的人来说,“第19洞”才是真正的目标。观澜湖用20年的时间,完成了从造球场,到造名利场,到最后的造城运动。世界各地的球星奔着世界杯、观澜湖世界高尔夫明星赛的高额出场费和奖金而来,娱乐明星更不用说,而观澜湖观邸别墅业主也多醉翁之意不在球,高尔夫只是他们的商业语言。

为了充分放大球会的外延价值,并为地产项目蓄积客户,观澜湖大打“综合休闲养生胜地”概念,以豪华或艺术精品酒店套房、SPA、火山矿温泉度假套餐和宴会会议服务吸引家庭和商务游客。休闲商业配套方面,深圳50万平米观澜湖新城引入了高球十八洞主题购物娱乐休闲中心,海口观澜湖则引入香港兰桂坊休闲娱乐主题街区。

棕榈泉养老度假两相宜

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美国加州戈壁中的小城棕榈泉正以246平方公里的面积、超过125个高尔夫球场、年游客250万人次的世界高球度假目的地姿态,上演着“第19洞”的产业魅力。虽然棕榈泉在上世纪初因健康疗养旅游而迅速成名,但如今世界高尔夫之都已是它的别称。

棕榈泉常年干热的气候、全年超过300天的日照、丰富的温泉资源,使其成为老年人理想的养老地。当棕榈泉声名远扬时,美国的明星和富人们开始涌入这里置业。但乐于享受的美国人不满足于这些,他们营造了更多的休闲娱乐设施,逐渐把这里变成了富人度假和游客游玩的天堂。

现在的棕榈泉,有无数的温泉SPA场所,最大化的发挥着保健疗养的作用。

这里有上百个小型精品酒店、度假村、别墅酒店、会议型旅馆、客栈,有经济型、豪华型、古典型、宠物友好型、分时度假等各种经营形式。休闲氛围的营造忌讳大体量的现代建筑,因此这里每处度假设施客房都会控制在50间以内。

在棕榈泉小城以及环绕的戈壁山上,有近百个休闲度假体验点,如滑雪场、高空缆车、戈壁探险、水上乐园、大剧院、赌场、航空和艺术博物馆、康体中心、激光美容中心、健身中心、会议中心、风车谷、野生动物园、圣狼山、赏鲸和垂钓水族馆、约书亚树国家公园等,这里的居民和游客可在高尔夫、游泳、缆车、徒步、骑行、网球、赏野花、每周末上午10点至晚上10点的风情展会、每周末持续至午夜的狂欢节等活动中享受到四季的度假体验。

5万的居民和250万的游客对休闲商业配套也是巨大的需求。因此奥特莱斯商场发展有超过150个品牌折扣店,El Paseo商业街有超过300家商店,精品服装、珠宝、画廊、餐馆、酒吧等应有尽有。

细致的服务也是成就美好度假体验的重要元素。旅游度假是棕榈泉重要的收益来源,因此这里的球场多数为公众球场,可提供季卡、半年卡、年卡,以及家庭会籍、个人会籍、常客会籍等会员制优惠套餐。虽有如Odonnel那样少数纯会员制私人球场,但也提供每年2次的公众会籍,以吸引普通游客和度假市场。当然,这里的旅游消费也多设计成旅游套餐服务,将球场、度假村、SPA、餐饮等打包销售,一是让客户便利地获得全方位的满足,二来可让这“第19洞”带来最大化的收益。

对我们公众来说,“第19洞”是“果岭上的社交”,比前面18个洞都更为艰难。而对于开发商来说,“第19洞”更是最难打、最刺激、最有挑战性的一个洞。

这个洞不只是在第18洞之后,它在球场上,它更在球场之外。把球轻轻敲入这个洞的人,不只是娴熟的高球发烧友,更多的还有女人、小孩、游客和对球杆不屑一顾的人。

 

文/林千闰

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